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iba | Internationale Berufsakademie der F + U Unternehmensgruppe gGmbH | Heidelberg, München, Berlin
Das Wichtigste in Kürze
Sowohl Ausbildungsangebote als auch Studienplätze lassen sich problemlos im Internet finden. Für ein Studium schauen Sie am besten mal auf den Seiten der Universitäten und Fachschulen. Darüber hinaus lohnt sich der Blick in die Zeitung. Vor dem Semesterstart lassen sich auch hier interessante Bildungswege finden.
Sales Manager sind klassische Quereinsteiger. Eine konkrete Ausbildung gibt es für diesen Beruf nicht. Dennoch erleichtern manche Qualifikationen den Karrierestart. Wer beispielsweise ein Fachstudium im Vertrieb abgeschlossen hat oder aus einem wirtschaftlichen Studiengang kommt, hat gute Chancen auf den Job. Zudem ermöglichen Ausbildungen mit verkaufstechnischem Hintergrund den Einstieg in diesen Beruf.
In technisch orientierten Branchen sind Ingenieure und Mediziner sehr begehrte Jobanwärter. Viele Studenten legen schon während der Studienzeit einen Grundstein für die Karriere als Sales Manager. Als Werkstudent im Vertrieb können Sie die nötige praktische Erfahrung sammeln. Im Anschluss folgt dann meistens die Festanstellung als Vertriebsmitarbeiter und mit ein wenig Erfahrung dann der Aufstieg zum Sales Manager.
Die Zeit bis zum Berufseinstieg ist sehr verschieden. Manche werden gleich nach der dreijährigen Ausbildung als Sales Manager eingestellt. Dies ist jedoch eher selten. Meistens ist es das Studium, das den Berufsanwärter in den Job führt. Hier unterscheidet sich der Bachelorabsolvent (Regelstudienzeit: sechs Semester) vom Masterabsolvent (Regelstudienzeit: zusätzlich zwei bis vier Semester).
Da viele ein Studium für diesen Beruf absolvieren, erhalten die meisten angehenden Sales Manager erst beim Berufsstart ihren ersten Lohn. Innerhalb eines dualen Studiengangs sieht es etwas anders aus – hier studieren Sie neben der Arbeit im Betrieb noch an einer Hoch- oder Fachhochschule. Für die Zeit im Betrieb erhalten Sie ein Ausbildungsgehalt, dessen Höhe vom Bildungsgang abhängt. Folglich lässt sich leider keine präzise Aussage über die Höhe des Ausbildungsgehaltes treffen.
Die Höhe des Gehaltschecks hängt stark von der Qualifikation des Berufseinsteigers ab. Wer ein ingenieur-, wirtschafts- oder naturwissenschaftliches Studium absolviert hat, kann mit einem relativ hohen Startgehalt von circa 3.000 Euro brutto rechnen. Etwas niedriger fällt das Einstiegsgehalt aus, wenn Sie aus dem geistes- oder sozialwissenschaftlichen Bereich kommen. Im Durchschnitt liegt das Gehalt bei circa 1.700 Euro brutto.
Für den Job des Sales Managers sollten Sie unternehmerisches Verständnis, Teamfähigkeit, Führungsqualitäten, Verkaufsgeschick, fundiertes Fachwissen und ein kundenorientiertes Auftreten mitbringen. Diese Fähigkeiten sollten Sie im Anschreiben betonen, um Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch zu verbessern.
Die Pfade in den Job des Sales Managers sind sehr verschieden. Deshalb lässt sich keine klare Aussage über die Bildungsinhalte treffen. Letztlich muss ein Sales Manager gut motivieren, die Absatz- und Umsatzzahlen steigern und die Verkaufskonditionen bestimmen können. In einem Wirtschaftsstudium oder in einer betriebswirtschaftlichen Ausbildung lernen die Jobanwärter, Verkaufsaktivitäten zu koordinieren, Geschäftskunden zu betreuen und Strategien der Gesprächsführung zu entwickeln.
